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伙伴体系

巨大的市场环境和客户需求的不断演变,单靠一家公司的投入远远不够支撑一个产业,作为软件企业脱离不了大时代。特别是在用友的"平台化发展 产业链共赢"策略下,用友优普将回归产品、走向平台化、打造大的产业链,在未来三年到三十年,用友优普公司将坚实基础,发展更大的产业链,实现经营模式的转型升级。 2014用友优普主要发展以下三个大类的伙伴,第一是营销类的伙伴;第二是产品类的伙伴;第三是服务类的伙伴:

营销类伙伴分类

伙伴名称 英文简称 伙伴定义
增值经销商 VAR 
Value-Added Reseller
在用友产品基础上通过添加增值的功能或服务,形成完整的产品或解决方案提供给终端客户的合作伙伴。
软件经销商 SLR 
Software License Reseller
经用友授权在某一区域拥有软件许可和支持服务销售权利的合作伙伴。
注册经销商 REP 
Registered Extend Partner
作为本地经销商的合作伙伴,在限定的授权产品范围内为终端客户提供软件销售和实施服务,以此扩大市场覆盖度,提高市场占有率。
行业合作伙伴 IBP 
Industry Business  Partner
专门从事行业或领域软件产品开发、销售和服务的伙伴,与用友产品、技术形成互补,通过组合解决方案来提高竞争力。
项目合作伙伴 PCP 
Project Cooperation Partner
拥有项目资源的公司,与用友合作开展项目经营,按项目给予产品销售与实施服务授权。
战略业务伙伴 SBP 
Strategic Business Partner
政府、协会、事业单位、银行、电信等市场稀缺资源拥有者或行业影响力品牌企业联合开展营销。

产品类伙伴分类

伙伴名称 英文简称 伙伴定义
技术及工具
合作伙伴
TTP Technology & Tools Partner 为用友公司各类业务提供技术及工具的合作伙伴,如提供数据库、中间件、各类开发工具、安全等的伙伴。如是用友软件在客户方运行环境的一部分,也可能发展为OEM合作。
应用产品
合作伙伴
APP Application Product Partner 为用友公司应用产品业务提供领域/行业增值开发或与用友公司领域/行业产品紧密整合、基于合作以显著提升客户应用价值的伙伴。
平台合作伙伴 PP Platform Partner 为用友公司产品及解决方案类业务、SAAS类业务提供开发、运行或运营、集成平台的合作伙伴,如UAP中心、畅捷通CSP平台部。
定制硬件
合作伙伴
CHP Customized Hardware 
Partner
为用友公司业务提供定制化硬件产品和技术支持的合作伙伴,如为软硬一体机提供定制硬件技术或产品的伙伴。
通用硬件
合作伙伴
GHP
General Hardware Partner
为用友公司业务提供通用化化硬件产品和技术支持的合作伙伴,如提供通用PC、服务器、条码读写器等的伙伴。
研发外包
合作伙伴
ROP R&D Outsourcing Partner 为用友公司业务提供开发资源的合作伙伴,如开发外包合作
伙伴。
基础设施
合作伙伴
IP Infrastructure Partner 为用友公司CSP业务提供云资源服务的合作伙伴,含能源、电信。如某IDC
支付业务
合作伙伴
PBP Payment Business Partner 为用友公司CSP业务提供支付合作服务的合作伙伴,如某电子支付平台供应商。
内容合作伙伴 CP Content Partner 为用友公司CSP业务提供内容合作服务的合作伙伴,如某网络媒体。
商务服务
合作伙伴
BSP Business Service Partner 为用友产品和云服务中以嵌入方式向用友客户提供各种服务的合作伙伴,如物流服务、票务服务等。

服务类伙伴分类

伙伴名称 英文简称 伙伴定义
咨询伙伴 CSP Consulting Service Partner 结合用友软件产品、通过咨询服务性工作为终端客户提供从咨询到实施落地的整体解决方案的合作伙伴。
实施伙伴 ISP Implementation Service 
Partner
经用友公司认证在某一区域及领域可为终端客户提供咨询实施服务的合作伙伴。
客户化开发
伙伴
CDP Customization Development
Partner
经用友公司认证在某一区域及领域可为终端客户提供客户化开发服务的合作伙伴。
系统运维伙伴 OMP Operation and Maintenance Partner 经用友公司认证在某一区域及领域可为终端客户提供系统运维服务的合作伙伴。
培训伙伴 TSP Training Service Partner 经用友公司认证在某一区域及领域可为伙伴及终端客户提供培训服务的合作伙伴。
教育与人才
服务伙伴
ESP Education Service Partner 经用友公司认证为在校大学生和院校教师提供管理信息化教育与人才服务的合作伙伴。
外包服务伙伴 OSP Outsourcing Service Partner 用友外包服务伙伴是通过用友公司认证考核合格后,获得相应的用友项目咨询实施(含客户化开发)外包费用的伙伴。经认证后通过外包项目实施,收取用友公司或专业服务伙伴咨询实施外包费用。